制定市场战略方针的五大步骤

定位市场战略方针是指企业为了在市场竞争中获得竞争优势，通过对市场进行细分、选择和分析，明确企业的目标市场、产品定位和差异化竞争策略，从而指导企业进行市场营销活动的战略方向和执行过程。定位市场战略方针是企业制定市场营销战略的核心，也是企业营销活动的指南，对于提高企业的市场竞争力具有重要意义。

定位市场战略方针是对市场进行细分。市场细分是指将市场划分为具有相似需求特征的小型细分市场，以便企业能够更加准确地了解目标客户的需求和行为，并针对性地开发产品和服务。市场细分是定位市场战略方针的基础，只有对市场进行充分的细分，企业才能选择适合的目标市场，并制定有效的市场营销策略。

定位市场战略方针是在细分后的市场中选择目标市场。在选择目标市场时，企业需要根据市场需求、市场规模、竞争状况等因素进行综合分析，选择一个适合企业发展的目标市场。选择目标市场是定位市场战略方针的关键，只有选择适合的目标市场，企业才能更好地满足客户需求，并实现企业的市场营销目标。

定位市场战略方针是明确产品的定位和差异化竞争策略。在明确了目标市场后，企业需要根据目标市场的需求和特点，对产品进行定位，确定产品的核心竞争力和差异化竞争策略。产品的定位和差异化竞争策略是定位市场战略方针的重要组成部分，只有明确了产品的定位和差异化竞争策略，企业才能在市场中脱颖而出，提高市场竞争力。

定位市场战略方针是指导企业进行市场营销活动的战略方向和执行过程。在制定了定位市场战略方针后，企业需要根据战略方针制定市场营销计划的各个方面，包括产品开发、价格策略、渠道策略、促销策略等，从而确保市场营销活动的有效实施。

定位市场战略方针是企业制定市场营销战略的核心，通过对市场的细分、目标市场的选择、产品的定位和差异化竞争策略的明确，指导企业进行市场营销活动的战略方向和执行过程。只有制定出合理的定位市场战略方针，企业才能在市场竞争中获得竞争优势，实现企业的市场营销目标。

制定市场战略方针的五大步骤图1

在激烈的市场竞争中，制定市场战略方针是企业确保生存与发展的重要手段。市场战略方针是企业根据自身资源和能力、外部环境以及市场竞争状况，对企业的市场目标、市场定位、营销策略、渠道策略、推广策略等进行全面规划和部署的过程。重点介绍制定市场战略方针的五大步骤。

市场调研与分析

市场调研是指企业在制定市场战略方针前，对市场进行系统和全面地收集、整理、分析有关信息的过程。市场调研是制定市场战略的基础，对于企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。市场调研主要包括以下几个方面：

1. 市场环境分析：分析影响市场的经济、政治、文化、社会等因素，了解市场的发展趋势、竞争态势、消费者需求特征等，为企业制定市场战略提供宏观环境参考。

2. 目标市场分析：分析企业所面临的目标市场，了解目标市场的规模、速度、消费需求、消费习惯等，以便确定企业的目标市场和市场定位。

3. 竞争对手分析：分析企业在目标市场的竞争对手，包括竞争对手的产品、价格、渠道、推广策略等，以便找出企业的竞争优势和竞争劣势。

4. 消费者需求分析：分析消费者的需求特征、消费习惯、消费偏好等，以便确定产品的目标市场和制定相应的营销策略。

通过以上分析，企业可以全面了解市场环境、目标市场、竞争对手和消费者需求，为制定市场战略提供重要依据。

确定市场定位

市场定位是指企业根据市场调研结果，明确自己在目标市场中的地位和角色，确定企业的产品、价格、渠道、推广策略等，以满足消费者需求和实现企业目标的过程。市场定位是企业制定市场战略的核心，对于企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。市场定位主要包括以下几个方面：

1. 产品定位：确定企业产品的功能、品质、特点等，以满足消费者需求和实现企业目标。

2. 价格定位：根据产品定位、成本、竞争状况等因素，确定产品的价格策略，以实现企业的盈利目标。

3. 渠道定位：确定企业产品的销售渠道，包括直销、代理、分销等，以满足消费者需求和实现企业目标。

4. 推广定位：确定企业产品的推广策略，包括广告、公关、直接营销、网络营销等，以提高企业产品的知名度度和美誉度。

通过以上定位，企业可以明确自己在目标市场中的地位和角色，制定相应的营销策略，以满足消费者需求和实现企业目标。

制定营销策略

营销策略是指企业在实现市场定位和满足消费者需求的过程中，根据市场调研、目标市场、竞争对手等因素，制定的一套具体、系统的营销活动计划。营销策略是企业制定市场战略的关键，对于企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。营销策略主要包括以下几个方面：

1. 产品策略：根据产品定位，确定产品的功能、品质、特点等，以满足消费者需求和实现企业目标。

2. 价格策略：根据产品定位、成本、竞争状况等因素，确定产品的价格策略，以实现企业的盈利目标。

3. 渠道策略：根据渠道定位，确定企业产品的销售渠道，包括直销、代理、分销等，以满足消费者需求和实现企业目标。

4. 推广策略：根据推广定位，确定企业产品的推广策略，包括广告、公关、直接营销、网络营销等，以提高企业产品的知名度度和美誉度。

通过以上策略，企业可以实现市场定位，满足消费者需求，提高市场竞争力。

制定渠道策略

渠道策略是指企业在实现市场定位和满足消费者需求的过程中，根据渠道定位，确定企业产品的销售渠道，包括直销、代理、分销等，以满足消费者需求和实现企业目标的过程。渠道策略是企业制定市场战略的重要环节，对于企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。渠道策略主要包括以下几个方面：

1. 直销：直接向消费者销售产品，减少中间环节，降低成本，提高企业利润。

2. 代理：委托第三方（如代理商、经销商）销售产品，降低销售风险，扩大市场覆盖。

制定市场战略方针的五大步骤 图2

3. 分销：通过批发商、零售商等渠道销售产品，提高市场渗透率，提高企业知名度。

4. 网络渠道：通过电商平台、企业官网等网络渠道销售产品，提高市场覆盖率，降低销售成本。

通过以上策略，企业可以实现市场定位，满足消费者需求，提高市场竞争力。

制定推广策略

推广策略是指企业在实现市场定位和满足消费者需求的过程中，根据推广定位，确定企业产品的推广策略，包括广告、公关、直接营销、网络营销等，以提高企业产品的知名度度和美誉度。推广策略是企业制定市场战略的关键环节，对于企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。推广策略主要包括以下几个方面：

1. 广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络等媒体，发布企业产品广告，提高企业知名度。

2. 公关：通过举办新闻发布会、参加行业展览、开展社会公益活动等方式，提高企业形象。

3. 直接营销：通过企业自有的销售团队、兼职人员等方式，直接与消费者沟通，提高产品销售率。

4. 网络营销：通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方式，提高企业产品知名度度和美誉度。

通过以上策略，企业可以实现市场定位，满足消费者需求，提高市场竞争力。

制定市场战略方针的五大步骤包括：市场调研与分析、确定市场定位、制定营销策略、制定渠道策略、制定推广策略。这五个步骤相互关联，共同构成了一个完整的市场战略方针制定过程。企业应根据自身资源和能力、外部环境以及市场竞争状况，全面规划和部署市场战略，以实现市场目标，提高市场竞争力。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）