供应商返点：如何获取更多采购商品的优惠？

采购商品供应商返点是指采购商品的供应商给予采购方一定比例的货款作为回报，以激励采购方增加采购量或采购更多种类、品质更好的商品。供应商返点是一种营销策略，旨在促进供应商与采购方之间的合作，提高供应商的竞争力，也增加了采购方的利润来源。

供应商返点的历史可以追溯到20世纪60年代，当时美国的一些大型零售商开始向供应商提供返点，以鼓励供应商向零售商提供更多的商品。随着时间的推移，这种营销策略逐渐在全球范围内流行起来。

采购商品供应商返点的优点包括：

1. 增加采购量：供应商返点可以激励采购方增加采购量，从而促进供应商与采购方之间的合作，提高供应商的竞争力。

2. 促进供应商与采购方之间的合作：供应商返点可以促进供应商与采购方之间的合作，增强双方之间的信任关系，从而提高采购效率。

3. 增加采购方的利润来源：采购商品供应商返点可以增加采购方的利润来源，提高采购方的经济效益。

采购商品供应商返点也存在一些缺点，包括：

1. 增加采购成本：采购商品供应商返点会增加采购成本，从而降低采购方的利润水平。

2. 影响供应商的竞争力：采购商品供应商返点可能会影响供应商的竞争力，因为供应商返点越高，供应商的利润水平就越低，从而可能会导致供应商降低产品质量或减少供应量。

3. 增加库存风险：采购商品供应商返点可能会导致采购方需要采购更多的商品，从而增加库存风险，因为如果商品销售不畅，就会导致库存积压。

采购商品供应商返点的计算方法通常是在采购量的基础上，按照一定的比例计算。如果采购方采购了100件商品，供应商给予采购方10%的返点，那么采购方可以获得10件商品的返点。

采购商品供应商返点对采购方和供应商都有重要的意义，可以促进双方之间的合作，提高供应商的竞争力，增加采购方的利润来源。采购商品供应商返点也存在一些缺点，需要采购方谨慎考虑。

供应商返点：如何获取更多采购商品的优惠？图1

在供应链管理中，供应商返点是指供应商给予采购商一定比例的货款作为奖励，以激励采购商增加采购量或提高采购质量。供应商返点是供应商和采购商之间常见的一种合作方式，对于采购商来说，如何获取更多供应商返点成为了一项关键任务。从供应商返点的含义、形式、获取方法和技巧等方面进行详细介绍，帮助创业者在供应链管理中获取更多采购商品的优惠。

供应商返点的含义和形式

1. 含义

供应商返点是指供应商给予采购商一定比例的货款作为奖励，以激励采购商增加采购量或提高采购质量。供应商返点是一种常见的商业合作方式，通过返点激励，供应商和采购商之间建立了长期稳定的合作关系。

2. 形式

供应商返点主要有两种形式：

（1）百分比返点：供应商给予采购商一定比例的货款作为返点，如采购金额的1%或2%。

（2）固定金额返点：供应商给予采购商固定金额的返点，如每笔订单给予100元的返点。

如何获取供应商返点？

1. 了解供应商的返点政策

在采购商品之前，采购商应了解供应商的返点政策，包括返点比例、触发条件、返点方式和返点时间等。了解供应商的返点政策，可以帮助采购商在合作中获得更多的优惠。

2. 建立良好的合作关系

建立良好的合作关系是获取供应商返点的基础。采购商应与供应商保持良好的沟通，及时了解供应商的生产状况、库存情况和市场价格波动等信息，以便在合适的时候采购商品，提高采购效率。

3. 争取供应商的优惠

采购商可以通过与供应商谈判，争取到更多的优惠。在采购商品时，采购商可以提出要求供应商给予更多返点或其他优惠条件，如早期采购、大量采购等。采购商也可以通过对比不同供应商的返点政策和市场价格，选择性价比最高的供应商。

供应商返点：如何获取更多采购商品的优惠？ 图2

4. 合理使用返点

合理使用返点，可以提高采购效率和采购质量。采购商在使用返点时，应注意以下几点：

（1）合理分配返点：采购商应根据供应商的返点比例和采购金额，合理分配返点，确保返点在采购成本中的比例不过高，以免影响利润。

（2）及时结算：采购商应按照合同约定及时与供应商结算，确保供应商的权益，也有利于采购商自身的信誉。

（3）监控库存：采购商应监控库存情况，合理采购，避免库存积压导致资金占用。

供应商返点的获取方法和技巧

1. 建立供应商库

采购商应建立供应商库，对供应商进行分类和评估。采购商可以对供应商的产品质量、价格、售后服务等方面进行评估，选择优质的供应商作为合作伙伴。

2. 参加行业展会和交流活动

采购商可以参加行业展会和交流活动，了解供应商的最新产品和技术动态，也有机会与供应商进行面对面的交流，争取到更多的优惠。

3. 利用电子商务平台

采购商可以利用电子商务平台，通过采购方式获取供应商的返点。电子商务平台通常有丰富的供应商资源，采购商可以通过搜索、筛选和比较，选择合适的供应商。

4. 建立良好的机制

采购商应与供应商建立良好的机制，包括定期交流、及时反馈和协商解决分歧等。良好的机制有助于双方及时了解对方的需求和问题，提高合作效率。

供应商返点是供应商和采购商之间一种常见的合作方式，对于采购商来说，如何获取更多供应商返点成为了一项关键任务。本文从供应商返点的含义和形式、如何获取供应商返点、供应商返点的获取方法和技巧等方面进行了详细介绍，希望对创业者在供应链管理中获取更多采购商品的优惠提供一定的帮助。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）