飞鹤奶粉系列：从低端市场到高端品牌的战略升级与创新突破

在当前国内婴幼儿配方奶粉市场竞争日益激烈的背景下，飞鹤奶粉作为一家具有悠久历史的本土乳制品企业，通过近年来的品牌升级和产品线调整，成功实现了从“大品牌”向“高端品牌”的转型。这一战略不仅为公司带来了显着的营收，也为中国乳业行业树立了转型升级的成功典范。深入分析飞鹤奶粉的系列产品的特点、市场定位以及其背后的商业逻辑，并结合创业领域的专业视角，探讨其在品牌建设、市场营销和创新研发方面的成功经验。

从低端市场到高端品牌的战略升级

2016年，飞鹤奶粉正式宣布抛弃所有低端产品线，开始坚定向中高端转型。这一战略调整的背后，是公司管理层对市场需求变化的敏锐洞察以及对未来市场格局的精准判断。当时，国内婴幼儿配方奶粉市场竞争日趋激烈，消费者对产品的品质和营养价值提出了更高的要求。与资品牌通过其强大的品牌影响力和技术优势占据了相当大的市场份额，而国产奶粉 brands也面临着低端产品同质化严重、高端市场竞争力不足的问题。

为扭转这一局面，飞鹤奶粉决定采取“聚焦中高端”的战略。一方面，公司大幅缩减低端产品的生产规模，将资源集中投入到高端产品的研发和推广上；通过技术创新和配方升级，推出了多个具有国际竞争力的高端产品系列，逐步实现了从“大品牌”向“高端品牌”的跨越。

飞鹤奶粉系列：从低端市场到高端品牌的战略升级与创新突破 图1

飞鹤奶粉系列：多层次布局满足多样化需求

经过多年的努力，飞鹤奶粉目前已经形成了一个覆盖多层次市场需求的产品矩阵。以下是其主要系列产品及其特点：

1. 星飞帆系列：超高端定位的拳头产品

星飞帆系列是飞鹤奶粉的旗舰产品，也是其高端路线的核心代表。该系列自2016年推出以来，凭借其创新的配方和卓越的营养价值，在市场中迅速占据了重要地位。

特点：

星飞帆系列注重“活性营养”的理念，特别添加了18种活性脑营养群，包括高含量的dha、乳铁蛋白、有机HMOs等成分。

其配方设计基于对中国 infants的营养需求研究，能够有效支持宝宝的认知发育和免疫系统建设。

产品线丰富，覆盖经典款70克装、90克装，以及A2奶源版等多种规格，满足不同消费者的需求。

市场定位：

星飞帆系列定位于超高端市场，价格区间在350元/罐至60元/罐不等。通过其卓越的营养配方和严格的质量控制体系，成功树立了“高品质”的品牌形象。

2. 飞鹤A2奶粉：差异化竞争的新尝试

为了满足消费者对乳糖不耐受问题的关注，飞鹤奶粉在2018年推出了A2奶源系列。这一产品的推出不仅是对市场需求的精准把握，也是公司在产品差异化方面的一次重要尝试。

特点：

A2奶源指的是仅含A2 β酪蛋白的牛奶，这种成分被认为更容易被人体消化和吸收。

飞鹤A2奶粉通过引入新西兰优质A2奶源，并结合其专利配方技术，为消费者提供了更加健康的选择。

市场定位：

A2系列主要面向对乳糖不耐受问题敏感的消费群体，价格与普通高端产品持平，但凭借独特的卖点迅速赢得了消费者的青睐。

3. 其他中端及大众产品

虽然飞鹤奶粉已经全面向高端转型，但在中端及大众市场仍有一定布局。这些产品的定位明确，主要通过渠道下沉和价格优势吸引三四线城市的消费者。

特点：

中端及大众产品在配方上注重基础营养的全面性，严格控制生产成本。

这些产品在保持较高性价比的也延续了飞鹤品牌一贯的质量标准。

市场策略与创新突破

1. 精准的品牌定位与营销

飞鹤奶粉的成功离不开其精准的品牌定位和营销策略。一方面，公司通过高端产品的推出，成功塑造了“品质保障”的品牌形象；通过赞助母婴类综艺节目、开展线上线下的促销活动等，进一步提升了品牌知名度。

2. 创新驱动的配方研发

作为一家乳业企业，飞鹤奶粉高度重视研发投入，并与国内外多家科研机构合作，不断优化产品配方。其专利技术“活性七因子”就是在对母乳成分深入研究的基础上开发而成，极大提升了产品的营养价值和市场竞争力。

3. 渠道下沉与多元化布局

在销售渠道方面，飞鹤奶粉采取了多元化策略。除了传统的商超渠道外，还积极拓展母婴店、电商平台等新兴渠道，并通过线上线下联动的方式，实现全渠道覆盖。

未来的发展潜力与挑战

尽管目前飞鹤奶粉已经成功实现了高端市场的布局，但其未来发展仍面临一些潜在的挑战：

1. 市场竞争加剧：随着国内外品牌纷纷加码高端市场，飞鹤奶粉需要不断创新以保持竞争优势。

2. 消费者需求升级：随着消费者对产品品质的要求不断提高，飞鹤奶粉在技术研发和质量控制方面仍需持续投入。

飞鹤奶粉系列：从低端市场到高端品牌的战略升级与创新突破 图2

3. 国际化战略的推进：虽然目前飞鹤奶粉主要深耕国内市场，但未来如何拓展国际市场也将是其发展的重要课题。

从低端市场的“大品牌”到高端奶粉领域的“领军者”，飞鹤奶粉的成功不仅在于其产品线的战略调整和创新突破，更在于其对消费者需求的精准把握以及对市场趋势的敏锐洞察。通过聚焦中高端市场、强化研发投入、优化营销策略，飞鹤奶粉为中国乳业行业的转型升级提供了宝贵的经验。

随着国内婴幼儿配方奶粉市场的进一步成熟，飞鹤奶粉能否持续保持其在高端市场的优势，并逐步向国际化迈进，将决定其在中国乳业行业的长期发展。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）