应对私人欠工程款耍赖问题的关键策略|工程款回收难点解析

随着中国市场经济的快速发展，工程建设项目领域面临着复杂的商业环境和法律挑战。在商机、招标与展会行业的从业过程中，私人欠工程款“耍赖”问题逐渐成为一个突出的现象，给企业造成了巨大的经济损失。深入探讨这一问题的本质、表现形式及其应对策略。

私人欠工程款“耍赖”？

私人欠工程款“耍赖”是指在工程合同履行过程中，付款方（通常是个人或民营企业）在获得相应工程服务或产品后，有支付能力却拒不结算应付账款的行为。这种行为严重破坏了商业信用体系，影响了市场经济秩序的健康发展。

从本质上看，“耍赖”行为通常表现为以下几个方面：

1. 拖延支付：付款方故意延迟支付已到期货款，通过反复协商、设置苛刻条件等方式拖延时间。

应对私人欠工程款“耍赖”问题的关键策略|工程款回收难点解析 图1

2. 部分支付：付款方选择性地支付部分款项，甚至以“零敲碎打”的规避全额支付义务。

3. 负债转移：通过关联交易、设立空壳公司等手段将企业资产转移到与自身无直接关联的实体中，以此逃废债务。

4. 破产假象：故意制造经营困难或亏损假象，以“资金链断裂”为由逃避支付责任。

这种赖账行为不仅损害了债权人的合法权益，还增加了整个社会的交易成本，破坏了市场经济秩序。

“耍赖”的常见表现形式

在商机、招标与展会的实际操作中，“耍赖”现象呈现出多样性。常见的赖账手段包括：

1. 拖欠尾款：以质量问题或未完成附加服务为由拖延支付一批款项。

2. 部分履行合同：仅支付小额工程款，其余部分则通过各种理由推诿。

3. 资金拆借：将应付的工程款用于其他商业活动，如投资股市、理财产品等。

4. 逃避债务：利用企业重组、个人破产等转移或隐匿资产。

5. 拖延诉讼时效：故意不在法定期限内提出异议，待过诉讼时效后拒绝支付。

“耍赖”行为对企业的影响

对于从事工程项目的中小企业而言，遭遇“老赖”将带来多方面的负面影响：

1. 经营现金流中断：应收账款无法及时回笼会导致企业资金链紧张，影响正常的生产经营活动。

2. 商誉受损：长期未能收回账款会影响企业的商业信誉，进而影响未来的商机获取能力。

3. 丧失竞争优势：为避免坏账风险而过于保守的收款策略将削弱企业的市场竞争力，错失发展良机。

解决“耍赖”问题的关键策略

面对私人欠工程款“耍赖”的顽疾现象，企业可以从以下几个方面入手：

1. 完善合同管理：

在签署合明确付款和时间表

设定违约金条款和争议解决机制

要求对方提供足值担保或抵押物

2. 强化应收账款管理：

建立健全的客户信用评估体系

定期跟踪回款情况，及时发现异常

通过律师函、催收通知等施加压力

3. 法律途径维护权益：

在对方明确表示拒绝支付时，果断采取诉讼手段

利用《保障中小企业款项支付条例》等政策工具

应对私人欠工程款“耍赖”问题的关键策略|工程款回收难点解析 图2

追偿过程中的交通费、误工费等合理支出

4. 加强风险控制：

在承接项目前对客户的资信状况进行调查评估

选择有可靠履约能力的合作方

合理设定付款条件，避免过度依赖单一客户

政策支持与行业规范

国家已经出台了一系列法规政策来应对“老赖”问题。2020年12月发布的《保障中小企业款项支付条例》（以下简称《条例》）明确规定：

支付期限：任何单位不得以任何理由拖延或拒绝支付中小企业账款，最长不得超过60天。

惩罚机制：对于恶意拖欠行为，将通过信用黑名单、行政处罚等措施予以惩戒。

执行力度：各级政府和国有企事业单位需要率先垂范，避免成为“老赖”。

在展会行业，可以探索建立更加透明的参展商资质审核机制，从源头上防范“老赖”企业的进入。

典型案例分析与启示

案例一：

某工程公司与一家民营企业签订价值50万元的设备安装合同。合同明确规定分期支付，但到了付款期，对方却以设备存在质量问题为由拒绝履行。在多次协商未果后，该公司通过法律途径成功追回欠款，并获得违约金赔偿。

案例启示：企业必须提高证据意识，在履约过程中及时收集和保存各类单据，以便在争议发生时维护自身权益。

案例二：

一家建筑企业在某政府工程项目中垫资施工，但由于发包方资金链问题迟迟未能结算工程款项。最终通过行业协会介入和政府部门协调，才顺利拿到了应收款。

案例启示：对于国有项目或涉及公共利益的工程，行业协会和政府部门可以发挥更大的调解作用。

与建议

1. 加强信用体系构建：

推动建立覆盖全国的企业和个人征信系统

建立失信黑名单制度，并在全社会范围内公示

2. 完善法律法规：

细化对赖账行为的界定和惩处力度

鼓励受害者联合起来，共同打击商业赖账行为

3. 提高企业风控能力：

定期开展应收账款管理培训

引入专业的风险管理机构提供服务

加强法律知识储备，培养专业法务人才

4. 行业自律与协作：

建立商会或协会性质的组织，推动行业自我规范

开展企业信用等级评价工作

促进企业间的合作共赢关系

在当前经济形势下，保障工程款回笼已成为企业发展的重要课题。通过完善的制度建设、法律支持和企业自身能力提升，我们完全有能力解决私人欠工程款“耍赖”这一顽疾现象，维护良好的商业环境。

保护中小企业合法权益需要全社会的共同努力。只有建立起健康有序的市场秩序，才能为商机、招标与展会行业的持续发展提供坚实保障。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）