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五条建议让筹资最后阶段再掀高潮

秒速五厘米 2014-07-25 14:30
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                                  五条建议让筹资最后阶段再掀高潮


       我们知道,这个筹资活动是一项全职工作,也是是财务管理的首要环节。如果你能预先计划,把最后一天当做一个庆祝的原因来最后冲刺一下,你可能被战果惊讶到。以下五条建议能让你的活动有完美的谢幕。

       1. 呼吁你所在的社区参与其中。更新至少三次的筹资活动平均要比不更新的活动多筹到115%的资金。在活动结束前,把你的进展再次分享给之前的出资人——现在距他们上一次访问你的页面可能已经有一段时间了!一次简单而有效的更新能简要重述活动的进展,并表明每一个人的支持都非常重要。确保他们已对你的活动饱有兴趣——没有他们活动不可能进行。这时给人一种紧迫感也是可行的——他们只有几个小时可以再次出资了。

       2. 介绍新的长期目标。当然,理论上做第二次出资人听起来很好,但在现实中你要如何把之前的出资人吸引回来?一个能让受众从最终产品得到更多信息的更新版长期目标是吸引他们注意力的好渠道。因为你的筹资活动已接近尾声,一个是当前所筹资金两倍的目标是不可取的。相反,考虑一下如果你能多筹到5%或10%,你可以做什么。这样能把你的产品、项目或者活动做得更好。例如The Young Turks的筹资活动推出了新的拓展目标,在原定筹资目标基础上新增100,000美元的新目标发展影视制作的第二阶段——这个宣告和马拉松比赛现场直播相互配合.

       同样,如果你已经有了长期目标,但在预期时间内没有达到,可以考虑重新改进目标,这样你能借助较少的资金推动项目某些方面的进展。

       3. 推出参考竞赛。参考竞赛很容易设置和运行,因为你的社区很愿意做大部分的工作。例如,你可以发布一个更新说在你的筹资页面上,对比其他人,谁出资最多便将获得独家奖励或者其他酷炫的奖品。奖品越好,效果越佳。请访问帮助中心,查看有关参考竞赛的详细信息。

       4. 再此推出受欢迎的作品——或者引进新的。如果你的出资人对某个产品的喜爱已大大超出了你的早期准备,考虑一下能否做出更多产品。最近的一个例子是Solar Roadways的筹资活动,该团队销售150美元一个的太阳能电池吊坠,而250个吊坠全部售卖一空。当他们意识到实际上他们有资源能够应付更多的订单时,通过在活动最后三天补发这个产品,他们多获得了24,000美元。同样,如果出资人对你没有推出的产品给出了实质性的反馈,现在是时候让他们高兴了了!

       5. 搞一个噱头。互联网——尤其是Indiegogo社区——偏爱有特色的内容。从“旺福”(Wong Fu)到“谁给一坨屎”(Who Gives A Crap),许多大获成功的筹资活动都赢得了重要的直播信息流将他们的项目、团队和受众聚集起来,在筹资的最后阶段创造了巨大的额外效果。直播信息流是个好机会去分享你的个性,真正将活动中的人为因素凸现出来。另一个好处是,你可以设置自己的直播信息,通过你自己的筹资主页,受众可以自己参与其中,这样把资助变得简单得多。


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