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如何正确寻找融资渠道?

锁心人 2021-05-20 16:50
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  中国大量的中小企业本身中小企业融资渠道不畅通,加上近期国家的宏观调控政策,使得中小企业获得银行融资更加困难,私募中小企业融资成为部分企业不得已的做法。 资金供给市场的趋紧使得近期国内中小企业的投中小企业融资服务市场目前非常活跃,投中小企业融资服务机构可以分成如下几类 :


  第一类投中小企业融资服务机构:大型投资机构、产业基金,有国内和国外的投资机构,具有“直接投资能力”(指以自有资金),国外的投资机构一般通过其地方办事处进行信息收集,办事处通常不具有最终决策能力。


  第二类投中小企业融资服务机构:投资咨询机构、资产管理公司,这些机构一般自身不具有直接投资能力,需要接到客户的中小企业融资合同后现找投资者,这类服务机构在国内最为普遍。


  第三类投中小企业融资服务者:个人投中小企业融资服务,某些个人也利用自身资源进行项目中小企业融资服务。

如何正确寻找融资渠道?

  由于目前有很多所谓的投资机构并不具备投资实力,并且往往要求中小企业融资方前期完成商业计划书制作、评估等一系列手续,花费很多费用,因此中小企业融资者如何正确判断投资方的实力是很重要的问题,我们建议按如下步骤判断。


  1、该投资机构是否为国内外有名的投资机构,在国内有众所周知的投资项目,若是,则可提高对其信任度。


  2、该投资机构是否在中小企业融资方所处的行业内有过投资,或希望新进入该行业,若是,则可提高对其信任度。


  3、该投资机构要求的投资回报,国内一般私募中小企业融资的成本均很高,若以股权方式中小企业融资,通常要求财务回报率IRR高于15%,部分要求在25%以上。若以债权方式投资,目前投资者一般需要资金成本年利率在10%以上,通常在15%以上,若投资机构要求的利率低于10%,而且不需要其他资产抵押,则基本上无需再谈下去,因为国内没有这么低的私募中小企业融资成本。有些中小企业融资者不了结国内的私募中小企业融资市场,相信部分“外国投资者代表处”开出的很低的利率(5%-7%,并且不需要抵押),实际上,国外的私募中小企业融资成本也很高,一个非常简单的例子,合生创展2017年发行7年期3亿美元债券,债券票面利率和中标收益率均为8、125%,如果该外国投资者真的有钱,他为何不购买该债券,而要投向中小企业融资者的项目,毕竟一般的项目投资风险比投资债券高得多。


  4、从业人员素质,著名的投资机构均聘请高学历,对目标行业认识深刻的投资分析人员,若投资者接洽人员学历、经验较低,成功可能性很低。


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