携程成功吸引风险投资：案例分析

携程成功吸引风险投资：案例分析

携程是中国最大的旅游服务提供商之一，成立于1999年。公司总部位于中国上海，旗下拥有众多子公司，包括携程旅游、艺龙旅行网等。携程在中国旅游市场上的占有率超过50%，是中国旅游业的领导企业，也是全球最具影响力的旅游企业之一。

携程的成功离不开风险投资的支持。携程成立之初，投资者们并没有对旅游业务感到热情，但是携程的创始人东和姚劲波凭借自己的热情和才能，在2003年成功吸引了IDG、高盛、DT Capital Partners等知名风险投资公司的投资。这些投资为携程的快速提供了资金和支持，也为携程在中国旅游市场中的领先地位奠定了基础。

从携程的成功吸引风险投资的案例入手，分析携程是如何成功吸引风险投资的，以及背后的成功原因。

携程成功吸引风险投资的背景

在2000年代初期，中国的旅游市场还处于起步阶段。携程成立之初，面临着很多挑战。中国的旅游市场还没有形成规模，很多人对于旅游的概念还不熟悉，投资者也对这个新兴行业缺乏信心；携程作为一个新兴企业，缺乏资金和资源，面临着巨大的市场竞争压力。

携程的创始人并没有放弃。他们认为，旅游是一个巨大的市场，具有巨大的潜力，只要能够抓住机遇，就能够获得成功。他们决定通过吸引风险投资来扩大规模，增强实力，打造领先的旅游品牌。

携程成功吸引风险投资的过程

1. 制定合理的商业计划

在吸引风险投资之前，携程的创始人需要制定一个合理的商业计划。商业计划是吸引风险投资的基础，只有制定出清晰明确的商业计划，才能够赢得投资者的信任和支持。

携程的商业计划主要包括以下几个方面：

（1）市场需求分析

携程对中国旅游市场的需求进行了详细的分析和研究，确定了旅游市场的潜在规模和势头，预测了未来的市场趋势和发展方向。

（2）商业模式设计

携程的商业模式主要是通过建立预订平台，提供酒店、机票、旅游、度假等旅游产品的预订服务。携程通过建立自己的网络渠道和客户关系管理系统，实现了旅游产品的全程管理和服务。

携程成功吸引风险投资：案例分析

（3）盈利模式设计

携程的盈利模式主要是通过收取交易佣金和广告费用来实现盈利。在交易过程中，携程收取一定比例的佣金，通过广告投放来获取额外的收益。

2. 找到合适的投资方

携程成功吸引风险投资：案例分析

在制定好商业计划之后，携程需要寻找合适的投资方。寻找投资方需要考虑多个方面，如投资方的实力、投资方在相关领域的经验、投资方的投资理念等。

携程寻找投资方主要采用以下方式：

（1）主动联系投资方

携程的创始人东和姚劲波通过自己的人脉和关系，主动联系了多个风险投资公司，向他们介绍了携程的商业计划和发展前景，并邀请他们进行投资。

（2）参加投资会议

携程的创始人还积极参加各种投资会议和活动，与投资者进行面对面的交流和，争取他们的信任和支持。

3. 多方面的宣传推广

在吸引风险投资的过程中，携程还需要进行多方面的宣传和推广，以提升品牌知名度和影响力，增强投资者的信心和信任。

携程采取的宣传推广方式主要包括以下几个方面：

（1）与媒体合作

携程与多家媒体合作，进行品牌宣传和报道，提高知名度和曝光度。

（2）参加展会和活动

携程积极参加各种展会和活动，向市场展示自己的产品和服务，加强与客户和合作伙伴的和交流。

（3）开展促销活动

携程定期开展各种促销活动，如打折、等活动，吸引更多用户使用携程的产品和服务。

携程成功吸引风险投资的原因

1. 准确判断市场需求

携程的创始人对中国旅游市场的需求进行了精确的分析和研究，准确判断市场的规模和发展趋势。携程的商业计划立足于市场需求，具有很强的可操作性和可实施性。

2. 独具创新的商业模式

携程的商业模式独具创新，通过建立自己的预订平台，实现了旅游产品的全程管理和服务。这种商业模式在当时的中国旅游市场上是独一无二的，具有很强的市场竞争力。

3. 优秀的管理团队

携程的管理团队非常优秀，拥有丰富的行业经验和管理能力。创始人东和姚劲波都是有着多年管理经验的企业家，他们领导的团队能够快速适应市场变化，灵活应对各种挑战。

4. 确定的盈利模式

携程的盈利模式非常清晰明确，通过收取交易佣金和广告费用来实现盈利。这种盈利模式稳定可靠，能够吸引投资者的信任和支持。

5. 多方面的宣传推广

携程在吸引风险投资的过程中，采取了多种宣传推广方式，提高了品牌知名度和影响力，增强了投资者的信心和信任。

携程成功吸引风险投资的案例给我们提供了很好的借鉴和启示。在吸引风险投资的过程中，企业需要制定合理的商业计划，找到合适的投资方，进行多方面的宣传推广等。企业还需要具备准确判断市场需求、独具创新的商业模式、优秀的管理团队、确定的盈利模式等多个优势，才能够成功吸引风险投资。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）