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创业公司融资常犯的六大问题_项目投资咨询_投融资讯_巨中成融资 项目投资咨询 148 公司,融资,的六,大问 融资是每一家企业都会遇到的问题,资本是助力企业快速成长、抢占市场先机的重要外部力量。但很多创业公司因经验不足,在融资过程中犯了很多问题,导致错失融资良机。知己知彼方能百战百胜,在项目融资的战场上,创业企业必须清楚以下几点

创业公司融资常犯的六大问题

真心守护 2014-07-10 10:49
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       融资是每一家企业都会遇到的问题,资本是助力企业快速成长、抢占市场先机的重要外部力量。但很多创业公司因经验不足,在融资过程中犯了很多问题,导致错失融资良机。知己知彼方能百战百胜,在项目融资的战场上,创业企业必须清楚以下几点常犯的问题,才能做好准备,更快更好地找资金。

       1. 不了解融资渠道

       任何想要找资金的公司都需要找到适合自己的融资方式,尤其是创业公司资金有限,更要讲究低成本,高效率,但是问题在于很多创业公司的老板并不知道有哪些渠道可以融到资金。传统的融资方式有以下几种:一是通过饭局上朋友介绍。这种方式因为有熟人牵线,资金相对可靠,但需要强大的人脉;二是参加各种融资大会、对接会,这种方式可以获取很多融资相关的信息,但需要投入一定的时间金钱成本。除了以上传统的融资方式外,随着互联网的不断发展,一些专业的投融资平台也不断兴起,如创投圈、投融界、巨中成融资等。创投圈是是由一些互联网著名的天使投资人(薛蛮子、徐小平、李开复、雷军、蔡文胜等)和创新工场共同投资的一家公司,而投融界则是当前投融资行业内最大的平台。通过网上的投资平台是否一定能够融资成功很难说,但是优势在于需要投入的时间不多,且基本不用花钱,可以作为融资渠道的一种补充。

       2. 过分强调先入优势

       我们都知道,先入者在一定程度上优先掌握了商机,成功的机会可能更高。但先入并不是长久的优势。如果过分强调先入优势,反而会令你在融资过程中陷入种种僵局,重点还是要突出自己的“核心竞争力”。

       3. 不科学的销售额预测

       销售额预测的一个常见错误,就是先估算整个市场容量,然后说自己的企业将获得多少份额,据此估算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法,是先预计每年销售额的增长幅度,再据此估算出今后若干年的销售额。其实这些方式都是片面的,不合理的,比较实在且可信的方法是根据市场需求量以及销售能力去预测销售额,即计划投入多少资源,调查面向的市场有多少潜在客户,有哪些竞争产品,然後根据潜在客户成为真正用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额,最后算出企业的销售预测。

       4. 不切实际的企业发展规模预估

       对于市场规模的描述太过空泛,或毫无依据地认为自己将占有百分之好几十的市场份额,这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模。

       5. 忽略甚至不提竞争对手

       有些企业为了强调企业的独特性和独占优势,故意不提知名的竞争对手或强调竞争对手很少或者很弱。事实上,有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力,而且对于创业投资公司来说,有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。

       6. 注重技术而非市场

       许多新兴企业,尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历,他们对技术的高、精、尖十分感兴趣,但是投资人找项目关注的是你的技术或产品的盈利能力,你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的,但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么,没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人,他们向你投资不是因为你的产品很先进,而是因为你的企业能赚钱。


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