香飘奶茶：从绕地球到第二曲线的品牌突围之路

在现制茶饮的冲击下，曾经风靡全国的香飘奶茶正面临着前所未有的挑战。这个以“杯子连起来可以绕地球”广告语闻名的品牌，近年来却逐渐失去了往日的光环。消费者的需求变化、市场竞争加剧以及品牌的老化问题，都让香飘不得不寻求新的突破。从品牌战略、市场定位和创新突围三个方面，分析香飘如何在创业领域实现自我救赎。

品牌的困境与挑战

香飘奶茶曾经是传统冲泡奶茶市场的绝对霸主。凭借独特的“热水冲泡 植脂末”模式，以及经典的广告语，香飘一度成为消费者心中的国民品牌。随着现制茶饮的快速崛起，传统冲泡奶茶品类逐渐式微，消费者的口味和需求也在发生深刻变化。

1. 消费需求的变化

当代消费者更注重健康与品质，而传统的植脂末模式难以满足这种需求。以喜茶、奈雪为代表的新兴品牌，通过“鲜果乳酪”、“纯奶现萃”等创新打法，占据了消费者的注意力和钱包份额。

香飘奶茶：从“绕地球”到“第二曲线”的品牌突围之路 图1

2. 品牌的老化问题

香飘的品牌形象已经无法与年轻消费者产生共鸣。产品设计陈旧、营销策略单一等问题，使得品牌逐渐被边缘化。

3. 品类替代危机

现制茶饮的兴起，直接冲击了传统奶茶市场。尤其是在一二线城市，现制茶饮门店遍地开花，消费者的习惯也随之改变。

面对这些挑战，香飘亟需找到新的点，以突破当前的困境。

寻找第二曲线

在品牌老化和品类替代的双重压力下，香飘将目光投向了即饮业务。即饮奶茶作为一种更方便、更具即时性的产品形态，被认为是传统冲泡奶茶业务之外的重要补充。

1. 市场定位与产品创新

即饮奶茶的核心在于“便捷”和“健康”。香飘在这一领域进行了多方面的尝试，包括推出冷泡茶、瓶装奶茶等新产品。这些产品不仅保留了品牌原有的消费群体，还吸引了一部分年轻消费者。

2. 渠道布局与营销策略

在渠道上，香飘加强了与其他零售渠道的合作，尤其是在便利店和超市中加大铺货力度。通过社交媒体营销和跨界合作，提升品牌的曝光度和吸引力。

3. 研发投入与品质升级

为了应对消费者对健康的需求，香飘在产品配方上进行了多次调整，减少糖分和植脂末的比例，推出更多低糖、无糖产品。品牌还加强了与上游供应链的合作，确保原材料的高品质。

品牌激活与战略转型

除了产品层面的创新，香飘还需要从品牌形象和用户体验入手，进行全面的战略转型。

1. 品牌形象重塑

品牌需要重新定义自身定位，从“国民奶茶”向“健康、时尚”的方向转变。通过推出联名款产品、赞助热门综艺等，提升品牌在年轻消费者中的影响力。

2. 用户体验优化

在渠道和服务上，香飘需要更加注重消费者的体验感。在便利店中设置自助终端机，让消费者可以现场制作奶茶；或者推出定制化服务，满足个性化需求。

3. 数据驱动的精准营销

通过大数据分析消费者的行为习惯和偏好，香飘可以更精准地进行产品定位和市场推广。这种以数据为驱动的营销，不仅能够提高转化率，还能增强消费者的忠诚度。

未来发展的可能性

尽管目前香飘仍面临着诸多挑战，但其在即饮奶茶领域的布局以及品牌激活的努力，为未来发展提供了新的可能性。

1. 多元化产品线

香飘奶茶：从“绕地球”到“第二曲线”的品牌突围之路 图2

香飘可以通过拓展更多元化的产品线，功能饮料、咖啡等，来丰富品牌矩阵。这种多元化策略不仅能够分散市场风险，还能吸引更多不同需求的消费者。

2. 区域市场的深耕

在三四线城市和下沉市场中，香飘仍然拥有较大的发展潜力。通过加强渠道建设和本地化营销，可以进一步扩大市场份额。

3. 国际化布局

作为中国本土品牌，香飘也可以尝试走出国门，开拓海外市场。尤其是在东南亚等奶茶文化浓郁的地区，香飘有望借助其成熟的商业模式和技术优势，实现快速扩张。

从“绕地球”的广告语到寻找“第二曲线”，香飘奶茶的发展之路充满了挑战与机遇。在这个竞争激烈的市场中，品牌的成功取决于能否准确把握消费者需求，保持创新活力，并通过多元化战略实现全面突围。

对于创业者来说，香飘的案例也提供了一个重要的启示：面对市场的变化和消费者的迭代，品牌必须与时俱进，不断自我革新。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）