高值医用耗材集采扩围|杀估值下的商机与战略调整

随着我国医疗健康行业的快速发展，高值医用耗材作为医疗服务的重要组成部分，其市场需求和行业格局正在发生深刻变化。国家和地方政府通过带量采购（Volume-based Procurement, VBP）政策的实施，不断推动高值医用耗材领域的改革与优化。从行业现状、政策背景、市场影响以及未来趋势等方面，全面分析“高值医用耗材集采扩围杀估值”这一主题，并为行业内从业者提供有价值的参考。

高值医用耗材集采扩围杀估值？

高值医用耗材是指在医疗服务中使用的具有较高价值的消耗性医疗器械和材料，包括但不限于心血管介入类耗材、骨科植入类耗材、口腔种植类耗材等。这类产品因技术门槛高、使用范围广且价格昂贵，在医院耗材支出中占据较大比重。

“集采扩围”指的是通过集中带量采购的方式，扩大高值医用耗材的覆盖范围和参与规模。与传统分散采购模式相比，集采能够有效降低中间环节成本，提高采购效率，并实现以量换价的目标。而“杀估值”则是指在集采过程中，通过对产品价格的合理评估和压减，使得产品价格回归其实际价值。

国家医保局（National Medical Insurance Administration）主导了一系列高值医用耗材的带量采购工作。在2023年9月举办的国家第三批高值医用耗材集采中，骨科脊柱类耗材集中带量采购开标，平均降价幅度达到84%。口腔正畸耗材、临床检验试剂等品类也逐步纳入地方联盟或省级集采范围。这些政策的实施不仅优化了行业竞争格局，也为患者和医疗机构带来了实实在在的利益。

高值医用耗材集采扩围|杀估值下的商机与战略调整 图1

高值医用耗材集采扩围的背景与意义

1. 政策驱动

我国医疗 healthcare 行业持续深化 reforms，尤其是医药分开和医保控费（Medicare Cost Control）成为改革重点。高值医用耗材因其价格高昂且使用量大，成为医改政策的关注焦点。通过集采扩围，可以有效降低医保支出压力，优化资源配置。

2. 行业痛点

长期以来，高值医用耗材市场存在产品同质化严重、流通环节复杂、价格虚高等问题。一些企业过度依赖销售推广，而忽视了技术创新和质量提升。部分医疗机构也存在选择性采购、议价能力不足等现象。

3. 降本增效

集采扩围通过规模化采购降低了单位成本，提高了透明度和公平性。这不仅有助于减少患者负担，还能推动企业更加专注于产品创新和服务升级。

高值医用耗材杀估值的影响与挑战

1. 行业价格体系重构

过去，部分高值医用耗材的定价过高，主要原因在于过长的营销链路和不透明的价格机制。集采政策通过挤压中间环节的不合理利润空间，使得产品价格回归合理区间。

2. 企业竞争加剧

在集采扩围的大背景下，企业面临更大的竞争压力。特别是对于一些依赖单一产品的中小企业而言，如何在降价与创新之间找到平衡点至关重要。

3. 质量监管强化

随着集中采购的推进，相关部门对产品质量和售后服务的要求也在不断提高。企业需要建立更加严格的质量管理体系，确保产品安全性和有效性。

4. 市场分化加剧

集采政策可能导致市场资源向头部企业和优质产品集中，行业马太效应（Matthew Effect）进一步显现。一些技术落后、管理松散的企业可能面临生存压力。

高值医用耗材领域的商机与战略布局

1. 技术创新与研发

高值医用耗材集采扩围|杀估值下的商机与战略调整 图2

在“杀估值”的大环境下，企业必须通过技术创新来提升核心竞争力。在心血管介入领域，可降解支架（Bioresorbable Vascular Scaffold, BVS）和新型冠脉药物涂层球囊（DCB）等新型产品正在成为市场关注的焦点。

2. 精细化运营

面对集采带来的价格压力，企业需要在生产和供应链环节实现精细化管理。通过数字化转型、精益生产等方式降低成本，提高效率。

3. 多元化布局

除了参与集采，企业还可以拓展非公立医疗机构（Non-public Hospitals）和零售市场等新渠道。这些领域的市场潜力同样巨大。

4. 国际化战略

随着国内市场竞争日益激烈，部分企业已经开始将目光投向国际市场。通过CE认证（Conformit Europenne）、FDA认证（Food and Drug Administration）等方式，提升产品国际竞争力。

未来发展趋势

1. 政策持续深化

预计未来几年，高值医用耗材的带量采购工作将继续扩大覆盖范围和品类。更多细分领域的耗材将纳入集采范畴，如人工晶体（IOL）、心血管介入用品等。

2. 数字化转型加速

随着大数据、人工智能等技术的应用，医疗行业的数字化转型正在加快步伐。企业可以通过建立数字化营销平台、智能库存管理系统等方式提升效率。

3. 创新生态圈形成

在政策推动和市场驱动下，高值医用耗材领域的创新生态系统将更加完善。从原材料供应到研发生产、临床应用，全产业链的合作模式有望进一步深化。

4. 行业集中度提升

随着市场竞争加剧，预计未来会有更多中小型企业被并购或淘汰，行业集中度将进一步提高。

高值医用耗材集采扩围与杀估值是医疗 healthcare 改革的重要举措，也是行业发展面临的重大挑战。对于企业而言，如何在政策变化中把握机遇、应对挑战，将是未来发展的关键。通过技术创新、成本优化和市场拓展，企业可以在新格局下找到新的点。行业内相关方也需要加强沟通协作，共同推动行业的健康可持续发展。

在这一过程中，各种专业展会（如中国国际医疗设备展、中国医院协会供应链大会等）将发挥重要的平台作用，为企业展示创新成果、洽谈合作项目提供绝佳机会。这些展会不仅是行业发展的风向标，更是企业战略布局的重要参考。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）